вторник, 30 июля 2013 г.

Come-Beck's: ретро на службе маркетинга

Все новое, это хорошо забытое старое. В нашем случае, новое - это очень-очень хорошо забытое старое. Сегодня речь пойдет о ностальгических, исторических и прочих древних упаковках, которые могут помочь по-новому взглянуть на широко известные бренды.
Юбилейная "старая" бутылка Becks направлена освежить бренд этим летом
Becks - это одно из самых популярных пивных брендов в Германии, и, пожалуй, самый современный, молодежный и стильный бренд из нескольких сотен немецких пивоварен. Он очень успешен во всем мире, однако, такой глобальный статус играет с брендом плохую шутку на родине: в Германии Becks воспринимается как безликое и совершенно лишенное традиций клубное молодежное пиво. Своеобразный немецкий Heineken, только без футбольной составляющей.

Одним словом: заказывать Becks в Германии - отличный способ показать, насколько скучным ты можешь быть.

А поскольку для немцев верность традициям  в выборе пива необычайно важна, то ребята из Becks решили запустить ограниченную серию пива в честь 140-летнего юбилея бренда, и тем самым привлечь внимание как уже существующей аудитории, так и завоевать новую.

Ретро-дизайн бутылки довольно аутентичен и безусловно привлекает внимание. И не только вашего покорного слуги - весь интернет. 

Во-первых, новости о новом дизайне расползлись по самым крупнейшим медиа в стране: Stern, HandelsblattWuV и куча местной прессы.
Во-вторых, блоггеры и инстаграмщики не упустили возможность вирально поделиться своими впечатлениями о новой ретро-версииЮ
Ну и в-третьих, просто новое, а особенно, что-то доступное только на какое-то короткое время, всегда привлекает внимание. 

Мне лично очень понравилось. А какие ретро-дизайны упаковок в последнее время запомнились вам?

четверг, 4 июля 2013 г.

Футбол вне поля: Nike vs Adidas

Первый день работы на новом месте - событие на редкость ответственное. И если начать "не с той ноги", это может повлиять на всю последующую карьеру. Марио Гётце, самый дорогой немецкий футболист, на этой неделе был представлен своим новым клубом мюнхенской "Баварией", и хорошенько начудачил на презентации.
Как видно на фотографии, Марио появился на презентации "Баварии" в футболке с огромным принтом Nike. Стоит ли говорить, что согласно контракту, все игроки "Баварии" на официальных мероприятиях должны носить одежду Adidas (см. фотографию - красная футболка как и рекламная стена на заднем фоне - все только Adidas). Разумеется, такое появление вызвало бурю эмоций со стороны немецкого производителя одежды.

Интересно, что Adidas - не только спонсор, но и владелец 9,1% процентов акций "Баварии". Пресс-секретарь Adidas Оливер Брюггер тут же прокомментировал ситуацию, выразив глубокое разочарование случившимся. "Бавария" якобы уже успела извиниться?

А что же Гётце? Этот парень продолжает улыбаться и радоваться жизни. Надо думать, ведь у Гётце многолетний личный контракт с Nike, и американская компания наверняка заплатила хорошие деньги за такой вот партизанский трюк. Напомним, что Nike постоянно использует эмбаш-маркетинг (паразитивный маркетинг), и при том всегда успешно.

Кто же виноват в текущей ситуации? "Бавария? Да, потому что не проследила за ситуацией. Гётце? Да, потому что с неуважением отнесся к новому клубу и его спонсорам? Nike? Думаю нет, ведь в конце концов, не нарушив ни один из кодексов, Nike получил миллионы медиа-контактов по всему миру. 

вторник, 2 июля 2013 г.

10 компаний, изменивших мир

В бизнесе больше всего запоминаются те, кто оставиляют свой след в истории. И запоминаются эти компании не столько финансовыми показателями, сколь изменениями, которые они привнесли в общество. Если и вы хотите сделать что-либо, что останется в памяти людей, играйте против правил! Изменяйте существующие нормы и стандарты в отрасли, а так же привычки ваших клиентов.

Блог "1001 идея о маркетинге" предлагает свой рейтинг из 10(+6) компаний, круто изменивших свои отрасли, и тем самым изменивших мир!

10. Nike+, Runkeeper и др.
Существующая отрасль: фитнес клубы
Новая отрасль: самостоятельные тренировки с помощью приложений
Доля новой отрасли: макс. 10%

Огромное количество новых приложений по треккингу физических активностей (бег, велопрогулки итп) не только измеряют ваши активности, но и мотивируют вас больше заниматься спортом. А кроме того, во многих из таких приложений есть функция виртуального тренера, который раздает задания и рассылает ежедневные напоминания. Чем не замена тренеру по бегу или тренеру в фитнесе? И хотя отрасль довольно новая - рискну предположить, что она со временем может отхватить до 10% занимающихся фитнесом.
Подробнее о Nike+
Подробнее о Runkeeper

9. Tripadvisor, Expedia, Kayak, Booking и др.
Существующая отрасль: организованный туризм
Новая отрасль: самостоятельные путешествия
Доля новой отрасли: макс. 70%

Кто из вас ни разу не покупал путешествия самостоятельно? Сегодня, пожалуй, самостоятельный поиск направления, отеля, билетов, машины на прокат и прочих интересностей не только легок как никогда, но еще и гораздо дешевле. А главное, многие уже сейчас признают - планирование путешествия порой не менее интересно, чем непосредственно поездка. В результате, классические "эксперты" в отрасли скоро останутся ни с чем, а на их место придут онлайн-эксперты. Они уже здесь, на самом деле.

8. Spotify
Существующая отрасль: классическая музыкальная индустрия (плата за имущество)
Новая отрасль: новая музыкальная индустрия (плата за доступ)
Доля новой отрасли: макс. 50%

В эпоху интернета и широкого распространения пиратской продукции музыкальная индустрия серьезно забуксовала, теряя деньги из года в год. Стало ясно, что люди не готовы платить за владение музыкой. Однако платить за доступ, неограниченный и повсеместный - это совсем другое, это поняли ребята из Spotify и запустили свой сервис, который может полностью изменить индустрию. Всего за $10 в месяц у вас полный доступ ко всей имеющейся музыке в мире, как с компьютера, так и с любого мобильного устройства! Музыканы же получают отчисления в зависимости от числа прослушиваний. Все довольны, все счастливы, а музыкальная индустрия впервые за многие годы получила надежду на возрождение.

7. Ryanair, EasyJet
Существующая отрасль: классические авиаперевозки
Новая отрасль: бюджетные авиаперевозки
Доля новой отрасли: макс. 25%

Одним из главных барьеров для путушествий все время являлись высокие цены на авиабилеты. Но все изменилось после появления на рынке бюджетных авиакомпаний-лоукостеров: теперь билет из Берлина в Барселону или из Франкфурта в Лондон может обойтись вам всего в 30-40 евро в оба конца. Да, аэропорты будут находиться в удалении, места в салоне нужно будет занимать, как в автобусе, да и кормить на борту вас не будут. В то же время, ниша бюджетных авиапутешествий может отъесть существенную часть лакомого бизнеса крупных авиакомпаний.
Кстати, с 2013 года EasyJet стал летать из Москвы.
А вот и секреты успеха RyanAir.

6. Nespresso
Существующая отрасль: торговля кофе в зернах
Новая отрасль: торговля кофе в капсулах
Доля новой отрасли: макс. 20%

Еще несколько лет назад самым распространенным видом кофе (как минимум, в нашей стране), был растворимый напиток. Потом на рынок стремительно вышли кофе и эспрессо машины, кофе стал покупаться в зернах, или молотый в герметичных упаковках. Вкус стал непременно лучше, но процесс приготовления занимал у многих долгое время, а машины приходилось чистить. И тут появились Nespresso со с революционной идеей продавать кофе в капсулах (что почти в 10 раз дороже в расчете на порцию). Понадобилось всего несколько лет, чтобы привычка пить капсульный кофе укоренилась, и сегодня доля рынка этого сегмента в мире уже 8%. Ведь на самом деле, это удобно, быстро, и иногда даже вкуснее.

5. Wikipedia
Существующая отрасль: классические справочники и энциклопедии
Новая отрасль: онлайн энциклопедия, созданная пользователями
Доля новой отрасли: макс. 90%

Замечательный пример того, как диджитал может изменить нашу жизнь. Даже с появлением Интернета, искать что-либо в паутине было не просто, поскольку достоверность источников вызывала сомнения: либо сам источник неавторитетен, либо информация устарела. Википедии удалось совместить в себе 2 главные вещи: во-первых, предоставить свежую и актуальную информацию, а во-вторых, создать имя, которому доверяет большинство пользователей Интернета. Сегодня многие вещи мы ищем в Википедии, а не в Интернете.

4. Zara, H&M
Существующая отрасль: классические индустрия моды
Новая отрасль: бюджетная и качественная одежда
Доля новой отрасли: макс. 25%

Индустрия моды - одна из самых древних отраслей, существующих на планете. Как не крути, все мы судим по одежке, и поэтому одеваться стильно и со вкусом всегда было важно... и довольно недешево. Все изменилось в конце 20 века, когда на рынок моды вышли такие фирмы как Zara и H&M. Они первыми осознали, что создать и разработать коллекцию гораздо сложнее (дороже), чем ее произвести. Сегодня же эти и многие другие фирмы научились очень быстро копировать мировые тренды, а сэкономленные средства обеспечивают довольно низкие цены. Именно эти фирмы изменили рынок: теперь покупать одежду стали намного чаще,  а цикл жизни трендов стал намного короче (ведь тренд уже не тренд, если ему следует большинство). Крупные премиальные марки остались в накладе, а Zara, H&M и многие другие дешевые марки зарабатывают состояние.
Победная стратегия Zara в деталях.

3. Starbucks
Существующая отрасль: итальянская, венская, арабская культура потребления кофе
Новая отрасль: американские кофейни
Доля новой отрасли: макс. 75%

Старбакс пошел по проторенному американскому пути. Во-первых, если делать что-то, то делать большим, сильным и распространять по всему миру. Во-вторых, делать надо удобно. Культура Super-size-me заключается в том, что размер играет значение. Отсюда и огромные tall, jumbo, venti размеры, отсюда и огромные пироги, печенья и маффины. Старбакс стал удобен в период бешенных скоростей, когда у вас нет времени на посиделки, и вы берете кофе с собой. Старбакс стал удобен и тем, что подобно МакДональдсу, вы идете в Старбакс, даже если не очень любите его кофе... просто потому что кофе и сервис одинаковые по всему миру. Замечателен Старбакс тем, что не побоялся бросить вызов стандартной культуре потребленя кофе, и в итоге изменил отрасль.

Подробнее об успехах Старбакс - в книге Говарда Шульца.

2. Amazon
Существующая отрасль: потребительская торговля; печатные книги
Новая отрасль: онлайн торговля; электронные книги
Доля новой отрасли: макс. 50%

Это мой любимый пример из этого списка, даже если он не на первом месте. Я восхищаюсь Amazon'ом, потому что он на самом деле изменил самую большую потребительскую отрасль, а именно, потребительскую торговлю. Все начиналось с книжного магазина, а теперь на Amazon можно купить стиральный порошок, бритву и средство для мытья посуды. А главное, практически всегда - по самым низким ценам. В частности же, Amazon изменил и книжную индустрию, запустив Kindle и усиленно продвигая электронные книги. Я не знаю, каким конкретно будет будущее через 10 лет, но я уверен, что онлайн-торговля будет играть в нем очень важную роль. А спасибо за это мы можем сказать Amazon'у.

1. Apple
Существующая отрасль: музыкальные магазины; смартфоны; нетбуки
Новая отрасль: онлайн музыка; айфон; планшеты
Доля новой отрасли: макс. 30%

Apple не мог не попасть в рейтинг, но в отличие от Amazon'а, попал по совокупности. Очень уж удавалось команде Джобса менять мир, причем много и много раз: вместо классических музыкальных магазинов, в iTunes Store мы смогли покупать музыку онлайн, к тому же и по песням. Вместо телефона мы получили айфон, главной функцией которого стал отнюдь не сам телефон, а микс из интернета, потрясающего дисплея, камеры, карт и навигатора. А кроме того, touch-screen определил юзабилити этой отрасли на долгие годы. Вместо нетбуков - планшеты, которые пусть и не обладают всей функциональностью, но растут в продажах ошеломляющими темпами.
О том, как Apple и Microsoft борются сегодня.

Apple хотел изменить мир и ребятам это удалось, причем не один раз. Теперь их запомнят, и не важно, как компания будет развиваться в ближайшем будущем - у целого поколения Apple отложится в память навсегда. Так давайте не бояться создавать новые правила игры и пробовать изменять этот мир, переписывая историю!

И, кстати, кто еще по-вашему достоин оказаться в этом списке?